身边榜样 | 勇做开拓市场的先锋——航天云网天智公司智能制造市场团队

总有一种精神，让我们充满力量…

总有一个声音，在云网久久回响…

总有一些背影，让我们无比难忘…

这就是中国工业互联网大潮下

披荆斩棘的勇士们！

他们点燃了信念的火把

告诉我们要奋斗自强！牢记荣光！

上一期我们认识了

最接地气的党支部书记顾忠剑

本期航小云带着大家认识一个

天智公司勇于开拓市场的先锋团队

智能制造总体技术市场团队（以下简称团队）成立于2019年初，团队共有成员5名，平均年龄31岁。团队紧密围绕《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》等国家战略规划，贯彻落实航天科工转型升级和航天云网公司总体发展战略部署，以推进“智能制造、协同制造、云制造”建设为己任，在推动国家工业智能化改造的浪潮中,劈波斩浪、锐意前行。

“明者因时而变，知者随事而制。”团队成立半年以来，始终坚持以客户为中心、以市场为导向，统一思想谋共识，攻坚克难拓市场，在智能制造市场开拓过程中崭露头角。截止目前，团队已完成多个项目合同签订，合同金额突破3800万元。

团队成立初期，由于市场信息渠道有限，工作开展困难重重，团队面临着巨大的压力。“没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。”团队秉承特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的航天精神，在部门负责人谷牧同志的带领下，统一思想认识，理顺工作思路，对重点行业、重点地区智能制造项目进行全面地梳理、摸底，掌握第一手资料，并积极寻找市场项目突破口,按照时间节点，快速推进各项工作任务落实，开启市场开拓的“新征程”。

在市场开拓过程中，团队负责人韩伟奇按照“走出去”、“请进来”的策略，积极主动与航天云网兄弟单位沟通协调、对接交流，学先进、补短板、谋创新、促合作；通过企业诊断调研、展会宣讲等多种途径和方法，全方位、多渠道、多层次搜集市场信息，哪里有智能化改造的市场契机，哪里就有市场团队的身影。

仅仅用了半年时间，团队就收集、掌握了集团内外三十余条重要线索，极大促进了公司新业务的快速增长。对中车重工等重点客户、潜在客户“请进来”，通过邀请他们参观航天云网展厅、开展座谈交流、参观航天电器项目成功案例等实地考察形式，增加对航天云网公司的了解，增强客户信任；采用意向客户跟进机制，及时了解客户项目动态，倾听客户心声，找准客户需求，为后续开展合作奠定基础。团队人员通过对30余家企业高频次、高深度的走访，与其中的13家企业成功达成了合作意向。

当前，智能制造领域新技术、新理念层出不穷，为使团队人员紧跟时代发展脉络，精准掌握新技术、新模式应用场景，团队定期举办业务培训，邀请公司、行业专家传道授业，全面提升团队的整体素质和能力；团队人员定期交流业务进展情况、轮流讲授市场营销和运营管理等业务知识及要点，有效促进团队成员全面了解掌握基本业务，达到以讲促学、以学促用、以用促强的目的；精心准备宣讲材料，对不同行业客户的材料，进行有针对性地打磨推敲，形成可以充分展现自身实力的售前材料，为业务推广打下了坚实的基础。

为了摸清客户需求，团队人员经常深入一线了解工艺状态，他们白天在生产现场调研，与客户逐一梳理业务流程，一同制定智能制造改造方案，晚上连夜整理调研内容，及时与后方项目支撑团队进行技术沟通，制定专属解决方案，确保方案可以直插客户内心，精准达到客户预期目标。为争取在水泥、钢铁等行业实现“零”突破，团队成员刘泽中半年内赴武安出差十余次，成功推动与冀南钢铁、太行钢铁等单位合作意向书的签订。正是凭着这种踏石留印、抓铁有痕的工作态度和专业的业务素质，团队赢得了客户的广泛好评。

加强团队管理、创新管理模式，全方位打造创新创业型复合人才，才能以最快速度响应市场需求，更好地提升市场竞争力。

在工作中，市场团队充分发扬“传帮带”的航天传统，以推进项目为抓手，以强化业务为目标，通过搭建“新老”组合，实现业务专长交叉互补；针对每位员工制定月度考核计划，并依托市场营销提成等激励制度，将经营指标分解到团队成员每月工作评价项内，以绩效浮动的正向激励，最大限度激发团队成员的能力提升，切实推动队员将指标扛在肩上、把任务记在心里；执行“周计划、月计划、项目台账”等项目制度，明确“人人有担当，人人做营销”的责任意识，激发整个团队的协作效率；深入谈心谈话、严明纪律制度，着力强化团队作风建设，不断提升工作效率，努力打造一支业务精湛、作风过硬的队伍。